夹逢求存，精准定位轻松占据高档别墅区销售冠军宝座

华丽世家（2005年至今）  江苏沭阳

背景：沭阳的高端别墅很少，众多开发商都不敢轻易涉及，仅有的几个别墅楼盘定位模糊，风格大同小异，市场反应平平。且当地消费者普遍对价格较为敏感，这与发达地区高端消费群对价格不太敏感有明显区别。而且项目地段劣势明显，开发商虽有开发方向但感到难以找到突破口。

策略：了解当地的市场情况后，博日以差异化策略把项目定位为“特权阶层的尊邸”，立即抓住了高端客户的消费心理，此外率先提出了帮助政府建设绿化带的思路，打造“竹海”和“生态公园”的小区外环境；公司项目组从一开始就介入产品的规划，从当地消费者的生活习惯出发对产品设计提出了大量修改建议，并被完全接受；同时，由于非常注重控制面积与总价，受到了市场的追捧。

成果：依靠公司在沭阳当地房产市场建立起的影响，前期试探性推广就集聚了良好的人气，形成一时的社会焦点，使客户对项目给予很高的期望，开盘半个月销售率就达到了80％。同时项目成为沭阳高档别墅的代表，也树立开发商的品牌形象。